Unternehmensnachfolge & Transaktionen – sensible Phasen begleiten
Der Übergang in neue Hände ist eine der kritischsten Phasen für ein Unternehmen. Mit meinem Netzwerk und meiner Erfahrung begleite ich Sie durch Nachfolgeregelungen, M&A-Prozesse und die Zeit danach.
Die Herausforderungen bei Nachfolge und Transaktionen
Emotionale Dimension: Für Unternehmer ist der Betrieb oft Lebenswerk – Loslassen ist schwer
Informationsasymmetrie: Käufer und Verkäufer haben unterschiedliche Interessen und Wissenstände
Interne Unsicherheit: Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten fragen sich, wie es weitergeht
Bewertungsfragen: Was ist das Unternehmen wirklich wert? Wer setzt den Preis?
Integration nach dem Deal: Die Unterschrift ist nicht das Ende, sondern der Anfang der eigentlichen Arbeit
Nachfolger-Vorbereitung: Der designierte Nachfolger ist identifiziert, aber noch nicht bereit
Was bei schlechter Begleitung passiert
- Transaktionen platzen in letzter Minute wegen Kleinigkeiten
- Mitarbeiter verlassen das Unternehmen, weil Unsicherheit zu lange dauert
- Kunden orientieren sich um, weil sie Stabilität woanders suchen
- Wert wird vernichtet, weil die Integration misslingt
- Familienstreitigkeiten über die Nachfolge zerstören Beziehungen
Begleitung durch die gesamte Phase
Ich bin weder M&A-Boutique noch Steuerberater. Ich begleite Nachfolge- und Transaktionsprozesse aus der Perspektive dessen, der danach operativ Verantwortung trägt.
Vor der Transaktion
Realistische Einschätzung, Due-Diligence-Vorbereitung, Risiken identifizieren, Kommunikationsstrategie.
Während der Transaktion
Verhandlungsbegleitung aus operativer Perspektive, Vermittlung bei unterschiedlichen Erwartungen.
Post-Merger-Integration
Kulturen und Prozesse zusammenführen, Kommunikation und Change Management, operatives Geschäft stabilisieren.
Interne Nachfolge
Übergabe-Begleitung, Coaching des Nachfolgers, Parallel-Strukturen für geordnete Übergabe.
Warum ich diese Phase verstehe
Von 2016 bis 2023 habe ich gleichzeitig MVQ Silicones in Deutschland und Silex Limited im UK geführt. Diese Struktur entstand aus einer Nachfolge- und Wachstumssituation. Ich weiß, wie man parallele Verantwortungen managt und Übergaben gestaltet.
Perspektive beider Seiten
Ich habe erlebt, wie es ist, in eine bestehende Struktur hineinzukommen und Verantwortung zu übernehmen. Und ich weiß, wie es ist, Verantwortung abzugeben.
Netzwerk
Durch meine Jahre im Mittelstand habe ich ein Netzwerk an Steuerberatern, Anwälten und M&A-Beratern aufgebaut, die ich bei Bedarf einbinden kann.
Warum KS Advisory für Nachfolge?
Mein Unterschied: Ich war selbst in der Situation, Verantwortung zu übernehmen und abzugeben. Ich verstehe die emotionalen Aspekte – und die harten operativen Realitäten.
M&A-Boutique
- Fokus auf Deal-Abschluss
- Transaktion als Projekt
- Externe Perspektive
- Provisionsgetriebene Interessen
KS Advisory
- Fokus auf langfristigen Erfolg
- Nachfolge als Prozess
- Operative Erfahrung
- Unabhängige Beratung
Typische Situationen
Szenarien
Nachfolge-Szenarien
- Unternehmer plant Rückzug in 2-5 Jahren, Nachfolger ist identifiziert
- Nachfolge innerhalb der Familie mit mehreren Interessenten
- Management-Buy-Out durch bestehende Führungskräfte
- Kein interner Nachfolger – Verkauf als beste Option
Idealer Kunde
- Mittelständische Unternehmen (Umsatz €5-50M)
- Unternehmer, die den Übergang aktiv gestalten wollen
- Familienunternehmen mit Nachfolgethematik
- Käufer, die Integration ernst nehmen
Häufige Fragen zu Nachfolge und Transaktionen
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