Vertriebsmanagement & Business Development – Branchenkenntnis trifft Umsetzung
Kurz- oder langfristige Unterstützung bei Vertriebsprojekten, Markterschließungen und Analysen – insbesondere im Bereich Silikone und Elastomere. Ich bringe Branchenkenntnis und ein Netzwerk mit.
Typische Vertriebsherausforderungen im Mittelstand
Personelle Engpässe: Der Vertriebsleiter fällt aus, ein Key Account Manager kündigt – und plötzlich fehlt Know-how
Neue Märkte erschließen: Sie wollen expandieren, aber keiner im Team kennt den Zielmarkt
Stagnation: Die bestehenden Kunden kaufen, aber Neukunden gewinnen Sie kaum noch
Fehlende Struktur: Vertrieb funktioniert über persönliche Beziehungen – aber was passiert, wenn die Person geht?
Spezialwissen fehlt: Sie brauchen jemanden, der Ihre Branche versteht, nicht nur Vertriebsmethodik
Was Vertriebsprobleme kosten
- Umsätze, die Sie hätten machen können
- Kunden, die zur Konkurrenz wechseln, weil niemand sich kümmert
- Marktchancen, die andere nutzen
- Zeit, weil interne Lösungen zu lange dauern
- Frustration, weil Generalisten Ihre Branche nicht verstehen
Branchenkenntnis trifft Vertriebspraxis
Ich bin kein generischer Vertriebstrainer. Ich komme aus der Branche – speziell Silikone und Elastomere – und verstehe Ihre Produkte, Ihre Kunden und Ihren Markt.
Kurzfristig
Key-Account-Vertretung, Marktanalysen, Kundenpräsentationen, Wettbewerbsanalysen mit Branchenkontext.
Mittelfristig
Neue Vertriebskanäle aufbauen, Prozesse und Tools einführen, Vertriebsmitarbeiter coachen.
Langfristig
Strategische Vertriebsplanung, Sparring-Partner für Vertriebsleitung, Netzwerk-Zugang.
Warum ich Vertrieb in Ihrer Branche verstehe
Über 10 Jahre in der Silikon- und Elastomerbranche – nicht im Backoffice, sondern im direkten Kundenkontakt. Bei Silex Limited und MVQ Silicones als Produzent und Händler für High-Performance-Silikone in Deutschland. Bei Jäger Gummi und Kunststoff GmbH als Business Development Manager.
OEM & Technischer Vertrieb
Strategische Projektleitung mit OEMs, insbesondere im Bereich EV-Batterien. Betreuung von Großkunden in Süddeutschland und der Schweiz. Technische Beratung von der Materialauswahl bis zur Anwendung.
Führung & Ergebnisse
Disziplinarische Führung von Vertriebsteams, P&L-Verantwortung für Vertriebsergebnisse. Zweistellige Umsatz- und Gewinnsteigerung erreicht. Key Accounts von Automotive bis Medizintechnik.
Warum KS Advisory für Vertrieb?
Mein Unterschied: Ich muss mich nicht einarbeiten. Ich kenne Ihre Produkte, Ihre Kunden, Ihre Wettbewerber. Das spart Zeit und bringt schneller Ergebnisse.
Generische Vertriebsberatung
- Methodik ohne Branchenkenntnis
- Theoretische Frameworks
- Langfristige Beraterverträge
- Prozesse ohne Kontext
KS Advisory
- Tiefes Verständnis für Silikone/Elastomere
- Praktische Umsetzung
- Flexibler Einsatz nach Bedarf
- Branchenspezifische Lösungen
Wann Vertriebsunterstützung Sinn macht
Branchen mit besonderem Fokus
Typische Situationen
- Key Account Manager fällt aus – wer betreut die wichtigsten Kunden?
- Neuer Markt soll erschlossen werden – aber niemand kennt ihn
- Vertriebsprozesse existieren nur in Köpfen – Dokumentation fehlt
- Stagnation bei Bestandskunden – frische Perspektive gefragt
- Strategische Kundenentwicklung – strukturierter Ansatz fehlt
Idealer Einsatz
- Unternehmen mit technischen Produkten
- Kurzfristiger Bedarf oder projektbasierte Zusammenarbeit
- Bedarf an Branchenexpertise, nicht nur Methodenwissen
Häufige Fragen zur Vertriebsunterstützung
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Ein unverbindliches Erstgespräch kostet Sie nichts außer Zeit – und zeigt uns beiden, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
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